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求む!未来の「不動産のプロ」     Recruitment
ー 応募要項 ー
マンション販売営業
この部門の具体的な仕事内容を説明します。

具体的な仕事内容

中古投資用マンションを主体に、反響のあったお客様のカウンター営業や マンション投資を始めたい方や不動産を所有されているお客様にお電話でお話しをお聞きし、ご購入提案を行う仕事です。
マンション投資に興味を持っている方や、マンションオーナーの方へ行う営業なので、お客様の現状やニーズに合った優良物件を提案します。
具体的には、

 1    反響のあったお客様にお電話でご希望を詳しくお聞きして、お客様にあった中古投資用マンションをご紹介します。

 

 2    はじめてマンション投資を始めようと言う方には「投資」という言葉で、敷居が高くなりがちですが、都市部の中古ワンルームマンションをお勧めします。
マンションオーナー「大家さん」になり、人にお部屋を貸すことで、家賃収入を得るということを丁寧に説明し、お客様の不安を取り除きます。
すでにマンションを所有されているお客様には、マンションを買い増すことで空室リスクを減らす提案や 古くなった物件を売却し、別の中古マンションに買い替える事でマンション経営の収支を安定させる提案をします。

 3    お客様のニーズを世間話からくみ取り、お客様に最適な提案をするまでをまず、できるようになってもらいます。
お客様に提案するには不動産知識の学習、スムーズな会話ができるようになるための社内研修、ロールプレイング研修、 OJT(実際の職務現場での研修)を実施します。



先輩からのアドバイス

私は、お客様の不安を取り除く事を一番に考えてお話ししています。
はじめて反響のあったお客様に電話するとお客様は営業マンの人柄を電話での会話で、信頼できそうか、良い提案をしてくれそうかを見定めようとします。
営業マンの話し方で続けて話を聞くか、電話を切るか決めてしまいます。

よく営業は断られたところからはじまると言いますが、その通りで
お客様の断りの言葉を否定せず、肯定し、次の話題に繋げていくようにしています。

まずは「聞き上手」になること。
次にお客様との会話をスムーズに進めるために、たくさんの話題、知識の引き出しを持つことです。

才能など必要ありません。
お客様とコミュニケーションをとるにはどうしたら良いか、頭の中に「YES」「NO」フローチャートを描いて、お客様と会話するだけです。


給与・福利厚生(待遇)
勤務地 〒550-0015 大阪市西区南堀江1-12-2

■ 大阪メトロ四つ橋線 「四ツ橋駅」 6番出口から徒歩4分
■ 大阪メトロ御堂筋線 「心斎橋駅」 7番出口から徒歩10分
勤務時間 9:00~19:00(実働9h)
※休憩1h有
給与 ◎不動産総合職/初任給(4月~9月を仮配属期間とする)
※月給は専門・高専・短大・大学・大学院卒、学歴問わず同じ

初任給 月給25万円+歩合給

試用期間6ヶ月あり(条件の変更はありません)
諸手当 ■宅地建物取引士手当(月2万円)※専任就任後
■交通費規定支給
昇給昇格 随時  ※明確な基準に基づき、月単位で昇給昇格を行っています。
休日休暇 隔週休2日制(毎週水曜+隔週1日)

夏季休暇 年末年始休暇 GW休暇 有給休暇
※有給以外は会社規定による
福利厚生 ■各種社会保険完備
■各種報奨制度(成績優秀者向けの食事会など)
■借上社宅有
 (三宮・梅田駅近に1Rマンションあり/自己負担3万円程度*物件による)

 

マンション販売営業 企画営業/用地仕入
以下の職種も同時募集中

賃貸営業

賃貸管理

コンサルタント営業

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